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做座江阴和信小厂家做出了高效益

发布时间:2021-10-08 18:59:31 阅读: 来源:提花机厂家

江阴和信:小厂家做出了高效益

发布日期: 来源:中国包装 责编:汪达海 浏览次数:436版权与免责声明

核心提示:江苏省江阴市素有“全国百強县市”之称,这里不仅经济发展位居全国之首,而且制造业也十分发达,尤其是印刷包装机械制造业更是你追我赶、群龙争先。在众多厂家中,位于江阴市顾山工业园的江阴和信印刷包装机械公司,虽然是一家创办时间不久的民营企业,但可谓是业内名符其实的后起之秀。

【中国包装讯】江苏省江阴市素有“全国百強县市”之称,这里不仅经济发展位居全国之首,而且制造业也十分发达,尤其是印刷包装机械制造业更是你追我赶、群龙争先。在众多厂家中,位于江阴市顾山工业园的江阴和信印刷包装机械公司,虽然是一家创办时间不久的民营企业,但可谓是业内名符其实的后起之秀。尽管和信公司企业规模不大,员工人数不多,但经营效益却名列前茅。据统计,按人均产值计算,全厂30余名员工毎人创造产值高达150万元以上,这可是一个了不起的数据。真可谓是小规模做出高效益。该公司主要生产高速凹版印刷机、干式复合机、自动分切机、检品复卷机、覆膜铁生产线等系列软包装设备,由于和信公司矢志坚持“自主创新、打选精品、质量第一、用户至上、讲究信誉、务实经营”的宗旨,因而,在短短的十余年时间内,就生产出了一批性能稳定、质量可靠的优质设备,并分别销往广东珠三角地区和江、浙、沪长三角地区以及安徽、山东、四川等省市。那么,在激烈的市场竞争中,和信公司依靠什么密诀创造出如此喜人业绩呢?为此,笔者采访了该公司刘东晓总经理。(以下采访人简称问,被采访人简称答)

问:刘总,在软包装机械制造业中,和信公司应该说是一个诞生时间比较晚的“小兄弟”,在建厂时间并不长,生产规模并不大的情况下,和信公司为什么不畏激烈的市场竞争,就能生产出许多适销对路的产品呢?

答:是的,我们创办企业的时间确实不长,规模也不大,但是我们产品的技术和质量却丝毫不亚于起步较早的厂家。这是因为我们技术研发人员、生产工人以及管理人员,原来都是在其他软包装机械生产厂家干了多年的熟手、老手,都有各自的技术和专长,所以,每个人上手非常快。大家自愿结合在一起,为了企业的生存发展,每个人都鼓足了劲,办起事来得心应手,工作效率极高。应该说,我们之所以这么快就能推出成套软包装设备,主要得益于企业内部精完全符合我们通过创新改变市场的使命诚团结,熟悉产品技术,注重质量管理,经营思路正确等因素。

问:据我所知,你们公司仅30多号人,却创造了人均产值高达150万元的产值,请问你们是怎样创造这个奇迹的?

答:人多分工太细,往往人浮于事,人少就身兼数职,这样就最大限度的利用了人力资源,同时也大大提高了人均产值量。所以,一家民营企业,大有大的难处,小有小的优势。对吧?

问:对,确实如此。你们公司在设备的研发生产上,是一个什么样的定位?

答:在产品的研发生产上,我们不贪大求多,不盲目与人攀比,主要奉行专业、务实、适用的方向,我们把产品的位主要放在以中档设备40万吨为主,兼顾高档产品的开发这么一种位置上。为什么要特别突出以中档为主呢,这是因为目前国内市场都放弃了技术含量很低的低档产品,对高档产品的高价位又难以接受,所以,用户对中档设备需求量很大。纵观许多厂家的高档产品销售情况都不是很理想的现状,这说明中档设备的潜在拉力实验机的附具主要用于固定试样市场是非常大的。因而,我们认为企业的产品定位应该与市场需求紧紧联系在一起。

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问:是的,你对软包装设备市场的分析是很有见解的,从实际情况来看,绝大部分用户都是选择中档产品。那么你们和信公司的中档设备有哪些品种,技术质量性能怎样呢?请你作些介绍。

刘:目前,我们公司生产的设备,主要有电脑套色凹版印刷机、干式复合机、检品复卷机、自动分切机等系列软包装设备。由于我们在产品开发、设计、生产过程中,以适用耐用为出发点,做到一切为用户着想,所以,我们推出的每台设备,在技术与质量上,都达到和超过了市场同类产品水平。这里仅以凹版印刷机为例,就有如下一些性能:整机自动套色系统各控制单元独立配置微处理器,可迅速准确的修正套色偏差。主机可变频调速。放卷张力则采用自动张力控制器和磁粉制动器控制,收卷采用力矩电机卷取,双工位自动翻转。封闭式烘箱及独立加热系统为自动恒温系统。本机气动压印系统、气动刮墨系统及隔膜式气动油墨自动循环系统圴稳定可靠。有轴上版装置、气胀式装卸轴设计合理,同时整机还设置了印刷线速度及计米显示,可以选配静止画面。此外,我们生产的干式复合机、覆膜铁生产线、检品机等设备,也有诸多创新领先之处,在市场上同样具有很強的竞争力。

问:除了设备的技术质量有上述一些创新领先之外,你认为和信公司还有其它的优势吗?

刘:相比较而言,我们的产品还有两大优势:一是销售价位优惠,一般要低于市场同类产品5%左右。这是因为我们注意节省开支、杜绝各种浪费、降低产品成本。此外,我们企业规模不大,行政、后勤人员很少,所以大大减少了各种非生产性开支。生产成本降低了,产品销售价格自然也就低了。二是我们的售后服务工作做得很到位,比如,给用户安装调试设备,培训工人操作技术,及时提供零部件,免费上门维修等等,我们都能在很短的时2、试样出现裂纹自动停车间内满足用户需求,没有繁琐的中间环节和相互推诿现象,被用户称之为零缺憾。

问:产品做得怎么样,关键看质量,产品质量好不好,最终要看是否有销路。目前,和信公司的产品主要销往哪些地方,每年营销额有多大?用户评价怎样?你能否具体作些介绍?

刘:可以的。我们和信公司在创业之初,就坚信这样一个道理:只有打造质优价廉的产品,用户才会埋单。正是在这种理念的引领下,我们公司很注重产品的技术质量改进创新,在适用性、耐用性、稳定性上下功夫。我们不去盲目攀比模仿一些不成熟的所谓新产品、新技术,因而产品质量非常稳定可靠,用户普遍反映较好。例如广东粤马公司、顺德中辉公司、盈彩公司、广州艺发公司等众多厂家,购买使用我们的设备后,感觉价廉物美,完全能够满足用户的生产需求。据不完全统计,我们公司的产品绝大部分都销往江苏、上海、浙江、安徽、广东、山东、四川等省市,基本上是做多少销多少,没有产品积极压库存情况,每年销售额在几千万元左右。与大厂相比,虽然产值总额不是很大,但我们人均产值在行业中却是名列前茅,企业效益还算不错吧。

问:通过刘总的介绍,我不仅基本了解了和信公司过去取得的可喜业绩,同肘也看到了和信公司未来的发展前景。相信有了你们这种敢于创新、务实经营、努力进取的精神,相信和信公司今后会有一个更快速的发展!

刘:是的,这是我们追求的目标。

问:谢谢刘总百忙之中接受采访!

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