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鞋行业人士论道东莞鞋业-【资讯】

发布时间:2021-07-15 22:13:23 阅读: 来源:提花机厂家

鞋业专场上,企业界人士论道东莞鞋制造

国际鞋业网12月02日讯,“即使是短期内出口订单急升,出口企业面临的问题仍然存在:一是劳动力成本不断提高,二是汇率问题。”昨日上午,在本报第二场商务精英年终系列论坛(鞋业专场)上,参会的多名企业界人士均表达了这一观点。

受金融危机的影响,内销成为2009年东莞鞋业的一大关键词。但是,随着欧盟反倾销税取消的可能性加大,外销订单开始增多,不少企业在内销和外销间再次开始摇摆不定。2010年鞋业的市场环境将发生什么样的变化?艰难的内销之路到底该如何走下去?在劳动力成本增加和人民币汇率上升预期等环境下,成本正在挑战东莞鞋制造的一些底限。

1. 老问题 订单激增却遇招人难题

欧盟延长反倾销税的计划可能取消的消息传出后,订单突然间如雪片一样飞过来。

主持人:欧盟对中国和越南产皮鞋所征反倾销税延长15个月的计划,在11月19日被欧盟多数国家的贸易官员否决。如无意外,修改后的提案将在12月通过。反倾销税如被否决,出口欧盟鞋业的成本将大幅降低,这无疑增加了东莞鞋业在欧盟市场上的竞争力。东莞鞋企在海外市场的布局是否将随之有所调整?

王金阳(金进鞋业副总经理):金进鞋业对于欧盟延长反倾销税事件的感受最深刻不过了,因为我们的产品主要出口到欧洲市场。上个月我们还在愁没订单做,但是这个月的情况就完全不一样了。欧盟延长反倾销税的计划可能取消的消息传出后,公司的订单突然间如雪片一样飞过来。一个星期内,公司所接到的订单已经排到了明年2月份,现在已经排到了明年4月份。订单不愁做了,但是招工一下成了大问题。

刘荣盛(厚街荃友鞋业总经理):我们公司的产品100%外销,主要出口到日本、意大利。最近公司与金进所遇到的情况十分相似。最近一个星期内,订单也突然多了起来,生产安排都挤到了明年的4月份。

因为订单激增,并且都是急单,因此我们公司的用工需求很大。但是现在东莞招人很困难。目前公司大概有400人到500人,还有150人的缺口。为了招到人,公司甚至承诺,如果员工可以在工厂干半年以上,就可以拿到600元的奖金,但是即使这样,还是招不到人。

2. 新发现 出口好转但遭客户加剧压价

特别是明年的前半段时间,外销的日子一定会很好过,但是下半年,一些问题还会继续暴露出来。

主持人:上述两个企业都提到了订单增加,其它企业的出口情况如何?

易进(东莞优秀鞋业有限公司总经理):2009年快过去了,这一年对于鞋业而言是非常紧张的一年。但现在看来,情况的确是越来越好,而且估计明年的情况也会比今年好。随着美国购买力一定程度的恢复,相信东莞的鞋业出口也会跟着恢复。特别是明年的前半段时间,外销的日子一定会很好过,但是下半年,一些问题还会继续暴露出来。一个是劳动力工资还会继续大幅上涨,而且随着经济的转暖,原材料成本的上涨也是可以预期的。另外还有汇率的问题,可能也会在下半年松动,所以总的来说,鞋企面临的‘几座大山’还是会压下来。

李程鹏(东莞德州鞋业有限公司特助):总结这一年鞋业情况,在二三月份真的是愁云惨雾,但是现在的情况是第四季度的订单已经回升。但是现在企业遇到了另外一个问题,就是所有客户都在拼命压价,不管做何种产品,都普遍遇到这样一个问题。而未来的情况是,鞋企成本的不断上升,还有汇率的波动,所以就外贸这一块,企业的利润已是相当薄了。

此外,前两个企业也都提到,企业遇到了用工难的问题,尽管企业去了多个省份招兵买马,但是现在看收效甚微,所以这些问题要引起政府部门的注意。

3. 将来时 生产成本上升或压垮低端鞋制造

尽管我们国家提出要稳定人民币汇率,但是国内普通民众还有国际上对人民币升值的呼声很高,对于出口企业而言,汇率的风险依然随时存在。

主持人:各位企业家都不约而同地判断未来东莞鞋业的生产成本会不断增加。而且招工难也会客观上增加劳动力的成本,企业如何平衡成本与价格的问题?

许福荣(艾迪耐斯(中国)有限公司首席执行官):鞋业属于劳动密集型产业,劳动力成本上升一直是鞋业产业转移、升级的主要原因。亚洲的鞋业产业转移的路线,从韩国转移至台湾,再从台湾转移至大陆沿海城市。现在东莞劳动力成本上升,鞋业又来到了产业转移或者升级的十字路口了。

东莞经济大环境的改变,并不代表鞋业在东莞没有生存的市场。我认为目前摆在东莞鞋企面前有两条路,一条是向内地劳动力成本较低的地区转移,还有一条是在东莞本地完成转型升级。对于大多数扎根东莞多年的企业而言,进行转移无疑是下策,如果能留在本地升级无疑是最好的。

在鞋业的产业链中,东莞鞋企主要处在制造环节,不具备技术研发和品牌优势。而制造环节的利润分配是很微薄的,劳动力成本直接冲击生产企业的利润,在这种情况下,本来利润就少的低端鞋产品,遭受的可能是致命打击。

不过,虽然东莞鞋企长期以来具备的低成本优势在逐渐消失,但是多年来积累的产业基础,以及完善的生产链,是很多地区不能匹敌的,这为东莞鞋企提供了转型升级和做高附加值的高端鞋的条件。只有从劳动密集型向技术密集型转移,东莞鞋业才能可持续发展。

我个人认为,未来中国制鞋业的板块可能会这样分布,高端鞋还会主要集中在沿海城市,高端鞋的高附加值让企业可以承受劳动力成本的增加;低端一点的鞋可以放在内地;而一些低端鞋的生产,可能会放在我国与一些毗邻国家的边境上。到时国家层面也许会出一些政策,在邻国的边境上开通若干个加工贸易区,通过使用国外劳动力的低成本,完成低端鞋的制造。

未来东莞鞋业的方向一定是将重心集中设计和研发上,就像现在世界鞋业总部基地所做的事情一样。

王金阳:按照新出台的相关政策,东莞市最低工资水平为770元,而我们鞋企请一名工人的薪资,高的早已经超过2000元一个月,这就迫使企业必须提高附加值,在其他方面提升利润。

提升产品附加值,做高品质的鞋产品,确实是东莞鞋企业转型的方向。另外,我认为企业更应该注重品牌的培育。举个很简单的例子:在上海的同一条商业街上不同的两家百货公司里,一双鞋子卖5000多元,另外一双卖1000多元,这两双鞋子都是我们同一家公司生产的,材质和款式基本相同,可是价格却差这么多,他们之间的最大区别就在于一个贴上了知名商标,另一个却是普通商标。由此可见品牌是多么重要。

此外,在企业内部应注重对生产流程的控制,对员工进行培训,做到科学化管理,将浪费减至最低。

刘荣盛:低端鞋未来基本不会在东莞生产了。比如拖鞋这种附加值很低的产品,都搬去印度加工了,最近我有几个朋友开始在印度加工拖鞋。

现在广东以外的省份也都在“抢人”,在当地新开设了很多工厂,所以很多原本会来东莞打工的人都留在原地工作了,即使工资低一点,也不愿意出来。而东莞本地人口不愿意到工厂工作,如果吸引不到新莞人,企业即便是有单也做不出。

对于汇率问题,尽管我们国家提出要稳定人民币汇率,但是国内普通民众还有国际上对人民币升值的呼声很高,对于出口企业而言,汇率的风险依然随时存在。

4. 做内销要找准市场“缝隙”

未来鞋业内销的竞争,只能从两个方面去努力,一是找到市场空隙,二就是创新品类划分,建立起新规则。

主持人:“内销”成为2009年东莞鞋企的一大热名词,经过一年的摸索,目前企业在内销方面的进展如何?大家有没有可以分享的心得和经验?

张鸿(世界鞋业(亚洲)总部基地副总经理):谈及内销,东莞的鞋企比起福建和温州的企业还是差一些。原本在企业老板的意识上,就没有做好做内销的准备。而且东莞的企业以外销为主,有着稳定的资金来源,所以当订单不好的时候,大家才会想起内销,但是订单一恢复了,大家的心思都不在内销上了。

而且东莞的企业做内销,由于对操作不熟,都是试探性地开一两家店,做得好就做,做不好就不做,所以我们的内销一直进行得很慢。

大家都知道,做内销、做品牌没有5到10年的时间是做不起来的,需要持续的投入,而这与东莞老板喜欢挣“快钱”的理念显然不相符。相比之下,福建和温州等地鞋企的心态就好一些,他们知道前期的投资是必要的,他们懂得等待,所以福建和温州企业在国内市场取得了先机。

所幸的是,东莞的鞋企已经开始意识到了这一点。虽然起步比人家慢了,但做内销、做品牌应该是一个趋势。

许福荣:东莞企业的确在内销方面走得太晚,所以当人家读高中了,你才上幼儿园,怎么与人家竞争。你的品牌想进入商场,一不能提高人家商场的形象;二不能保证销量,不能给商场带来利润,且还不是商场的关系户,只能按照新进入者的规则:三个月保底销售多少,企业做到了留下,做不到就请出去,所以内销的起步是很难的。

另外,现在就国内的市场而言,首先是运动鞋的市场资源已经被少数的巨头瓜分完了,10%的企业占据了90%的资源,后进入者显然难有空间了,因为运动鞋行业市场的成熟程度已经发展到取代型竞争阶段;其次是女正装鞋市场,同样也十分成熟。一个商场的二三十个专柜,百丽进八个,哈森进三个,星期六进三个,还有达芙妮等等,同样对于新进入的女正装鞋品牌而言,没有空隙了。还有男装休闲鞋,竞争度也很激烈,市场空隙也比较小。那么哪个市场有空隙?童装高档鞋和女休闲鞋,这些品类目前市场的竞争还不是很激烈,二十个专柜,可能只有三个是上述这些品类的,所以这些品类是未来鞋业品牌可以考虑的。

我个人认为,未来鞋业内销的竞争,只能从两个方面去努力,一是上面说的找到市场空隙,二就是创新品类划分,建立起新规则。比如就洗发水而言,保洁占据了巨大的市场份额,多数品牌都是它的,可是还有一些其它洗发水说“我这个是纯中草药的”,这就与保洁的产品区分开了,创建起了新的品类划分。所以后进入市场者,一定要想着与人家不一样,不能像何其正那样去与王老吉竞争。

李程鹏:企业是绵羊。我们刚刚开始做一些内销,但是与百货公司去谈的时候,以我们中小企业的实力如何与大商场谈呢。所以想内销,需要有人牵头对各种资源进行整合,比如说政府牵头。有了牵头人,就会形成一种合力。

张鸿:关于资源整合的问题,东莞今年做了不少事。比如外博会,很多企业对于外博会的反响还是不错的。而且未来外博会还会在厚街开,三年之内都会免展位费。明年的外博会,可能会有一个10000多平方米的鞋业专场,都是企业的内销的平台。但是资源整合,也不能太依靠政府,因为政府毕竟对一个行业不了解,所以今年我们亚洲鞋业总部基地也做一些事,比如组建东莞鞋业品牌联盟,北上长春进行展销。

5. 拓市场亏钱也要保住网点

现在国内每年大约有40亿双鞋子上市,市场处于饱和状态,竞争非常激烈。尤其是在当前的经济形势下,我们首先是要保住市场份额、保住网点。

主持人:对于长期从事品牌代理的香港七好集团,在市场拓展方面走得更早、更远,也有更多的经验,下面请公司董事长助理胡理建先生给制造业企业一些建议。

胡理建(香港七好集团有限公司董事长助理):我们在国内代理卡乐蒂鳄鱼品牌已经有10年的时间了,公司总部在万江。2009年,金融危机对我们的影响也在所难免,但是基本上实现了“保增长”的目标。但是,为了保增长,我们花了很大力气,投入也非常大。如公司在今年加大了对加盟商的让利,根据销售额度给予不同点数的奖励;加大广告的支持力度,为加盟商提供免费的广告支持等,仅这几项,公司就拿出3000万到4000万元。

另外,公司每年会召开4次到5次的订货会,还会邀请加盟商到公司来参观、看样品。在宣传、推广方面,我们可谓不遗余力。

据我了解的一个数据,现在国内每年大约有40亿双鞋子上市,市场处于饱和状态,竞争非常激烈。尤其是在当前的经济形势下,我们首先是要保住市场份额、保住网点。因此,我们不断给加盟商让利,有时候即便是亏本,也要把网点保住,保证品牌的覆盖面。

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